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电梯收购之热词:单一来历收购

电梯收购之热词:单一来历收购
  • 产品名称:电梯收购之热词:单一来历收购
  • 产品简介:单一来历收购是政府收购中一种特别的收购方法,也是令人头痛的收购方法。实践中,常听到有人诉苦:我怎样这么不走运呢,又碰上了一个单一来历项目,这个价格怎样能谈得下来呢? 与其他收购方法比较,单一来历收购的确有其共同之处,如只需一个供货商,价格时

产品介绍:

  

单一来历收购是政府收购中一种特别的收购方法,也是令人头痛的收购方法。实践中,常听到有人诉苦:我怎样这么不走运呢,又碰上了一个单一来历项目,这个价格怎样能谈得下来呢?

  

 

  

与其他收购方法比较,单一来历收购的确有其共同之处,如只需一个供货商,价格时中心问题,而投标人寻求利益最大化,通常会以一支部队的方法出现在商洽桌上。在单一来历收购中,尽管没有选择供货商的地步,也不存在质疑投诉的危险,但洽谈定价需求作出艰苦尽力,并且在这个进程中,简直能够说会集收购组织是首要的操作执行者,有时往往通过三五个来回的比赛也未必达到方针。

  

 

  

作为一名在政府收购一线作业多年的老收购,笔者以为收购人员要在单一来历收购中占据主动和优势位置,要掌握三个方面的技巧:洞悉供货商心思、电梯收购之热词掌握商谈要义、学会借力打力。

  

 

  

技巧一:洞悉供货商心思

  

 

  

知己知彼 百战不殆

  

 

  

《政府收购法》对单一来历收购的价格商洽取名叫两边商定合理价格,怎样洽谈?什么才算合理?这一向是单一来历收购施行中的中心问题。而这往往触及两边的心思比赛。

  

 

  

一般参加单一来历收购的供货商均是实力较强、产品销路宽广,这是其在单一来历收购供求关系中处于有利的一面,尤其是货品类收购供货商,在价格上不管怎样洽谈,就是不退让、不退让:你要求其报出同类货品近期的出售价格,他会回应称原材料价格时间在变化,不具有可比性;你要求降价,他会说在开标之前现已与收购人交流几个回合了,价格下来了几成等等遁词。总归,在洽谈中一向一副风来将挡,水来土掩的姿势,往往令收购人员着实头痛。

  

 

  

遇到这种商洽僵局,收购人员不要不知所措、不要自乱阵脚,要在充沛了解供货商的详细状况,包含公司实力、产品知名度和成绩的基础上,泰然自若地揣摩透供货商的这种心思,即:我们时间预备着啊,你们一提降价,电梯收购,我们就‘群殴’。

  

 

  

因而这时候,收购人员要将单一来历商洽规矩与供货商的心思细致结合,从四方面切入,逐个拆解供货商的心思攻势和招数。

  

 

  

一是规则参加商洽的供货商代表数量。一般状况下以1-2人为宜,切忌洽谈小组3人对阵单一来历供货商商洽代表5-6人,避免局势不行掌控,寡不敌众嘛。

  

 

  

二是奇妙使用中场歇息。在商谈进入相持状况时,应该立刻让供货商商洽代表到缓冲区歇息,消磨其耐力,而不要在商洽桌上打斗。

  

 

  

三是掌握商洽火候。在商谈时,要本着先价格后商务的思路,切不行先谈商务后谈价格,由于那样做没有把单一来历收购的最实质内容放在首位,且浪费了收购人员宝贵时间精力,由于只需价格有所松动,其他一切都方便的解决。

  

 

  

四是使用本地外地差异要素。如果是外埠来的投标人,收购人员能够将本地区的状况介绍透彻,让供货商心存疑虑,然后在价格上有所松动。

  

 

  

技巧二:掌握商谈要义

  

 

  

逐项打破供货商心思防地

  

 

  

在商洽三要素(收购人员、商洽程序、供货商)中,单一来历收购与竞赛性商洽收购两种收购方法在前两个要素方面基本是共同的,即收购组织人马不变,商洽程序也简直近同,唯一不同的是供货商的气势。竞赛性商洽稀有家供货商在竞赛、在比赛,是你不退让我退让的一种状况;而在单一来历收购中,供货商可谓是唯我独尊。面对这种差异,就需求收购人员在与单一来历收购供货商洽谈时掌握5个要义。

  

 

  

一是要向单一来历供货商郑重声明:依据《政府收购法》第十七条会集收购组织进行政府收购活动,应当契合收购价格低于商场平均价、收购功率更高、收购质量优秀和效劳杰出的要求。单一来历收购的中心就是洽谈定价,供货商作出降价退让是单一来历收购的粗茶淡饭,要使供货商有降价的心思预备。电梯收购

  

 

  

二是将供货商参加单一来历收购的本钱优势作为降价商洽筹码。例如,能够跟供货商客观剖析单一来历收购能够削减运营本钱,如出售中心的展览费和广告费、公关费、出售网点、售后效劳网点等能够彻底减免或绝大部分革除,大大降低了营销本钱。借此,收购人员在与单一来历供货商商谈价格事宜时会更有底气。

  

 

  

三是将单一来历收购项目顺利开展和进行的不易进程向供货商阐明。一般状况下,收购人要走单一来历收购途径,有必要通过请求预算部分赞同、专家论证、财政部分申批、上网公示等许多程序,有时由于供货商对项目发作争议,还要面对质疑投诉状况,只需将这些状况都敞开了向供货商讲清楚,让其认识到单一来历收购如履薄冰、非常不易的整个进程,然后更爱惜此次单一来历收购商洽的时机,并进一步在报价中作出少许退让。

  

 

  

四是对比社会中介组织效劳收费规范,要求供货商将省下来的这笔效劳费赢利部分让渡到单一来历收购项目上,一般状况下能够要求其在项目资金上让出署理效劳费的1.5%-2.0%。

  

 

  

五是如果单一来历收购供货商在价格方面彻底没有松动的痕迹,能够施行冷处理:一方面,通知供货商如果价格降不下来超过预算,则很可能废标;另一方面,也给供货商商谈代表向公司上层报告现在状况留有地步,这样做有助于打破僵局,打破价格商洽瓶颈。

  

 

  

技巧三:借力打力

  

 

  

推进单一来历收购向有利方向开展

  

 

  

借力打力是太极拳技法中的重要准则,就是借对方的力气来打倒对方。关于收购组织来说,单一来历收购是一个团队的行为,不能单靠一个人的力气去与供货商方谈,不然势单力薄,制胜的掌握不大,一定要学会凭借周边的力气推进单一来历收购活动朝着有利方向开展。

  

 

  

一是评定专家。他们对技能、商场有较为专业的认知,要引导促进评定专家多在技能上给予剖析,必要时,摘掉供货商自以为的自己产品身上的技能前沿标签,挫折其优势感。如果是这种状况,大专院的专业教师是最好的专家人选,来自质量和规范部分的工程师也能够。

  

 

  

二是收购人。这儿的收购人不是一个人,也是一个团队,既有作为洽谈小组的人员,也有来自单位纪检监察部分的人员,他们如果像一股绳一样扭在一同,也能够翻开供货商紧扎的价格藩篱,使商洽得以继续进行。

  

 

  

三是法令和监管部分。前面现已谈到《政府收购法》中有关要求会集收购组织进步收购功率的要求,:单一来历收购此刻能够对单一来历供货商批注利害关系--即法令对会集收购组织的要求和监管组织对会集收购组织的查看查核要求,政府收购监管组织担任审阅收购合同并付出收购金钱,如果在审阅进程中发现问题,项目就命运难卜。考虑到这些问题,单一来历供货商也是会衡量利害的,然后恰当放开价格口儿。

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